Дорогі друзі! Останнім часом я отримую від Вас багато листів з подякою, запитаннями та побажаннями. І хочу у відповідь подякувати Вам за Ваш час, увагу та інтерес до проекту. Для мене дуже важливо, щоб Вам було зручно отримувати у вільному доступі якомога більше корисної інформації, застосовувати її на практиці та отримувати визначні результати.
У той же час, у багатьох листах все частіше піднімається одна й та сама проблема: багато хто вміє писати хороші тексти, але їм не вистачає навичок у продажах, не вистачає основ маркетингу для того, щоб впевнено створювати комерційні матеріали (що продають тексти). І таких листів приходить все більше відколи вийшла трилогія «Для тих, хто хоче навчитися писати продають тексти» ( , ), де я неодноразово наголошував на тісному зв'язку між маркетингом і копірайтингом.
Основи маркетингу для початківців
Спеціально для вирішення цієї проблеми, щоб компенсувати брак знань та побудувати стійкий фундамент із практичних основ маркетингу, я створив окрему рубрику на блозі. Рубрика поки що називається «». Назва робоча, може, з часом придумаю щось розумніше.
Зверніть увагу:пости з цієї рубрики не відображаються у спільній стрічці на головній сторінці, але включені в стрічку RSS. Більше того, вони набагато менші за обсягом, ніж пости на блозі і виходять набагато частіше. Щоб нічого не пропустити, підпишіться на доставку оновлень блогу Email (якщо Ви цього ще не зробили).
Крім того, стрічка з кількох останніх публікацій категорії «Школа маркетингу» завжди доступна у правій бічній колонці сайту (дивіться на неї).
Короткі основи маркетингу для копірайтерів та маркетологів
Як я вже казав, кожен пост нової категорії набагато менший за обсягом, ніж інші пости блогу, але при цьому такі матеріали виходять набагато частіше. Це зроблено для того, щоб Вам було зручно щодня отримувати якусь нову корисну пораду або фішку, витративши на це менше хвилини часу.
Для ще більшої зручності основи маркетингу представлені у вигляді самостійних прийомів та відповідають на конкретні питання: «Що?, «Як?», «Навіщо?» і чому?". Кожен прийом має свою назву та порядковий номер, щоб Ви могли швидко орієнтуватися.
Системність подачі основ
Я намагався зробити так, щоб стрічку постів можна було читати з будь-якого місця. Інакше кажучи, системність тут локальна. Тобто. це не підручник з маркетингу, в якому 20 розділів йдуть одна за одною та пов'язані за змістом логічно. Тут кожен пост незалежний від інших і розкриває лише одне питання, посилаючись за потреби на інші матеріали блогу. Так Вам буде набагато простіше засвоювати та впроваджувати отриману інформацію. Сприймайте це як елементи трохи ускладненої мозаїки «Танграм», у тому числі Ви можете викласти будь-яку картину – маркетингову концепцію.
Мозаїка-головоломка "Танграм": з неї можна багато чого скласти (див. малюнок нижче)
Варіації рішення "Танграма": так само і в маркетингу - з основ складаються концепції
(натисніть для збільшення)
Основні напрямки
«Школа маркетингу» включає понад 10 напрямків, які стануть Вам у нагоді не тільки для написання текстів, але і для продажу в офлайні, переговорах, пропозиції власних послуг і простого переконання в життєвих ситуаціях. Чим більше фішок Ви знаєте, тим складніші системи зможете вибудовувати.
Основне правило нового розділу
Головне правило нового розділу лише одне – жодної «води». Тільки практичні прийоми, які можна одразу брати та впроваджувати. Тут не буде нічого про види та субмоделі маркетингу, сутності, принципи, функції та іншу хрень, якою забивають голови студентів економічних вузів.
Тільки практичні речі, простою та зрозумілою мовою, які можна одразу впроваджувати. Ні більше, ні менше.
Кому буде корисний новий розділ
Новий розділ з основами маркетингу буде корисним насамперед:
- Копірайтерам
- Веб-райтерам, які хочуть створювати тексти, що продають, і стати копірайтерами
- Маркетологам
- Власникам малого та середнього бізнесу
- Підприємцям
- Менеджерам різної ланки (прийоми переговорів та продажів)
Якщо у Вас виникнуть будь-які питання щодо того чи іншого прийому, то в кожному пості є можливість коментування. При цьому зверніть увагу: коментарі, які не мають відношення до справи, видалятимуться.
Перші основи маркетингу
Ось кілька перших маркетингових прийомів із нової категорії, з яких Ви можете почати.
У контент-маркетингу багато хто дотримується принципу «спочатку досягни». Існує міф, який говорить: спочатку напрацюй досвід, набуди глибокі знання у своїй галузі, а вже потім думай про блог і публікації.
А як насправді? Насправді правом голосу ніхто нікого не наділяє. Кожен має можливість доносити свої ідеї до цільової аудиторії. Навіть якщо ви ще тільки навчаєтеся або відкрили свій бізнес минулого тижня, контент-маркетинг можна впроваджувати і вам.
Але щоб не викликати роздратування і критику, не наробити з перших кроків стандартних помилок і не виглядати шарлатаном, потрібно знати лише одне правило: якщо ви новачок, просто не прикидайтеся експертом. Не потрібно вставати в позу досвідченого спікера, вчителя чи навіть наставника, якщо ви тільки починаєте свій професійний шлях. Бути новачком – це нормально. Точніше, нормально бути собою, ким би ви не були.
Ну а щоб зрозуміти, як таки використовувати контент-маркетинг на старті, я покажу кілька перевірених стратегій для новачків.
1. Створіть свою спільноту
Де найбільше шансів знайти однодумців? На старті будь-чого: на старті професії, на перших курсах університету, на початку будь-якої справи. І чим нижче ваш старт, тим більше довкола вас людей з такими ж цілями, проблемами та вихідними даними.
Можна сприймати цих людей як конкурентів, а можна як однодумців – вибір за вами. Ви читали книгу «Ваша група підтримки»? Не скажу, що це шедевр усіх часів та народів, але книгу варто прочитати хоча б заради першого розділу. У ній наочно описаний приклад побудови такої спільноти. Це вдалося жінці, яка багато років боролася із зайвою вагою поодинці, але одного разу вирішила знайти людей зі схожими проблемами та використати їхню підтримку для досягнення спільної мети. У результаті вона та члени її групи змогли схуднути, а сама героїня створила на основі своєї методики підтримки успішний бізнес.
Можливо, таке рішення підійде вам. Якщо ви початківець будь-хто, чому б замість виснажливої необхідності конкурувати з такими ж новачками, досвідченішими колегами та експертами, не подумати про створення своєї групи підтримки? За допомогою соцмереж технічна сторона проблеми вирішується швидко та безкоштовно. Та й однодумців знайти не важко.
Ось як можна реалізувати цю ідею:
Цей шлях руйнує ще один міф, який свідчить, що контент-маркетинг необхідний лише залучення клієнтів. Насправді, за допомогою інструментів контент-маркетингу ви можете вирощувати та залучати партнерів, що може бути не менш вигідним для вашого бізнесу, особливо на старті. Чому б не використати свою власну спільноту для цієї мети?
2. Покажіть прогрес
Ще одна стратегія, яка чудово підійде новачкам – це демонстрація прогресу. Від новачка очікують, що він багато вчитиметься. Більшість розповідає про те, які статті та книги вони прочитали. Але знання самі по собі не говорять потенційним клієнтам про ваш рівень.
Ви можете виділитись серед натовпу пасивних читачів, якщо почнете показувати, як ви впроваджуєте отримані знання. Прочитали книгу, складіть план запровадження, покажіть результат.
Припустимо, ви копірайтер-початківець, у якого практично немає замовлень. Звідки взяти знання? Книги, статті, курси – все перед вами, тільки встигай освоювати. А ось звідки взяти навички? Візьміть будь-який текст зі сторінок будь-якого комерційного сайту та на його основі впроваджуйте все, що дізнаєтесь. Показуйте, що ви робите і чому. Експерименти із заголовками, структурою, подачею характеристик продукту, редактурою тексту – все це важливо для вашого розвитку, і все це чудова демонстрація вашої реальної роботи для клієнтів.
У результаті ви можете запустити блог, розсилку, відкрити сторінку в соцмережах, або все одразу, і наповнити ці майданчики кейсами зі своєї практики, навіть без клієнтів. Згодом у вас з'явиться і досвід, і своя думка щодо тих чи інших інструментів. Чим більше ви практикуватимете, тим більше ідей для публікацій у вас буде.
3. Приборкайте хаос
Напевно, немає такої теми, де не було б інформаційного хаосу. Чим би ви не займалися, про це написано книги, статті, знято навчальні курси. Інформація більше, ніж потрібно.
В тему! Упорядкувати знання з контент-маркетингу вам допоможе наш дайджест "Що читати про контент-маркетинг?" . Для того, щоб зрозуміти, що таке контент-маркетинг подивіться вебінар «Введення в контент-маркетинг» . А ще є можливість здобути системні знання на курсах контент-маркетингу.
Коли ваші клієнти шукають корисну інформацію на вашу тему, їх поглинає безодня літер, ілюстрацій і схем. Цілком незрозуміло, де все це почало, де середина і кінець. Якщо вам знайоме почуття «залипання» у будь-якій соціальній мережі, коли ви просто автоматично оновлюєте стрічку, а ваш погляд чіпляється за деякі публікації абсолютно випадково, ви зрозумієте свою аудиторію. Вони відчувають приблизно те саме, коли намагаються знайти відповіді на свої питання в нескінченному інформаційному потоці.
Що ви можете запропонувати натомість? Порядок! Нехай ви поки що не можете сказати про свою тему нічого нового, не можете нічому навчити. Нехай вам поки що не вистачає знань та досвіду. Але ви можете зібрати все цінне, що вже сказано, переупакувати уривки думок та ідей у впорядковані серії статей, кейсів, білих книг, листів, відеоуроків (продовжувати можна довго, тому підключайте фантазію!) і зробити свій майданчик порятунком від хаосу для клієнта.
Візьмемо для прикладу той самий дизайн, копірайтинг, маркетинг, SMM, бухгалтерію та що завгодно! Порад на ці теми – мільйон. Якщо потенційний клієнт, далекий від цього, вирішить розібратися у темі, він потоне у протиріччях. Відповідь на одне запитання викличе десяток нових питань. У ваших силах створити найповнішу, логічну та докладну базу знань у своїй темі. Таку базу, в якій буде структура, а серії порад на одну тему матимуть початок і кінець.
Вийшли такі собі «три горішки для Попелюшки». Три варіанти шляху, навіть якщо ви робите перші кроки в професії або бізнесі. Все, що вам потрібно - це знайти свій спосіб бути корисним своєї аудиторії, будучи при цьому відкритим і щирим. Особливо важливо, що кожен із цих шляхів допоможе і вашому власному розвитку.
Можливо, вже за кілька місяців ви зрозумієте, що вам тісно у цих рамках. У вас з'явиться свій досвід, своє бачення на багато інструментів. Ви матимете свою думку, і ви захочете ділитися своїми ідеями. Тоді ви можете спробувати себе і в ролі наставника. Але це буде згодом.
Тепер потрібно просто почати бути корисним іншим і собі. Ви навчитеся структурувати та осмислювати нову інформацію, висловлювати свої думки, вибудовувати стосунки з аудиторією. Це головні цінності, які стануть у пригоді на будь-якому етапі вашого розвитку. А ще у вас буде фора перед тими, хто мовчить до моменту, коли накопичить … двадцять виконаних проектів у портфоліо, відгуків чи років досвіду.
До того моменту, коли досвідчені мовчуни (їх багато!) наважаться заявити про себе вперше, у вас буде все: розвинені майданчики, передплатники, навички у просуванні своїх ідей та проектів. Коли ви вирішите набрати швидкість і вийти на новий рівень, то зможете це зробити швидше завдяки тому, що добре попрацювали на старті.
Що таке інтернет-маркетинг (Internet Marketing) і в чому його суть? Які інструменти та стратегії просування підходять для новачків? Де отримати комплексне навчання основ інтернет-маркетингу?
Здрастуйте, шановні читачі! З вами засновники бізнес-журналу ХітерБобер.ru Олександр Бережнов та Віталій Циганок.
Сьогодні ми розглянемо таку цікаву тему як інтернет-маркетинг.
Якщо ви працюєте у сфері Інтернету, то знання основних інструментів інтернет-маркетингу вам буде просто необхідним. Особисто ми користуємось ними на своєму сайті, і це дає нам відмінні результати.
Завдяки знанню основних інструментів інтернет-маркетингу, описаних у статті, та правильному їх впровадженню у свій бізнес, ви зможете збільшити доходи від своїх інтернет-проектів у рази.
Зі статті ви дізнаєтесь:
- Що таке інтернет-маркетинг (Internet Marketing) і в чому його суть?
- Які інструменти та стратегії просування підходять для новачків?
- Де отримати комплексне навчання основ інтернет-маркетингу?
Фішки та прийоми, описані тут, допоможуть вам підвищити продажі в мережі та набути комплексного розуміння про способи просування та залучення клієнтів через Інтернет.
1. Інтернет-маркетинг: визначення, особливості та переваги
Будь-який комерційний проект потребує розширення поля діяльності.
Майже всі сучасні комерційні компанії мають представництво в Інтернеті у вигляді повноцінного ресурсу, блогу, сторінки. Однак, просто створивши мережевий ресурс і навіть заповнивши його інформаційним контентом, ви не забезпечите автоматичне збільшення продажів і зростання популярності компанії (сайту).
Необхідна більш цілеспрямована робота з сайтом, що передбачає його розкручування, SEO-просування та збільшення конверсії. Цим і займаються фахівці з онлайн-маркетингу.
Давайте дамо йому визначення.
Інтернет-маркетинг (Internet Marketing)- це сукупність прийомів в Інтернеті, спрямованих на привернення уваги до товару чи послуги, популяризацію цього товару (сайту) у мережі та його ефективного просування з метою продажу.
Сучасні словники визначають онлайн маркетинг як практику використання всіх аспектів та елементів традиційного маркетингу у мережному просторі. Основне завдання таких заходів – отримати максимальний ефект від потенційних користувачів сайту і збільшити їх потік.
Комплексний інтернет-маркетинг застосовує всі можливі канали реклами та просування ресурсів в інтернеті для збільшення відвідуваності сайту та зростання продажів.
Основні інструменти інтернет-маркетингу:
- SEO-оптимізація (просування у пошукових системах);
- e-mail-розсилання;
- реклама у соціальних мережах;
- контекстна реклама;
- Банерна реклама;
- арбітраж трафіку.
Докладніше про інструменти web-маркетингу буде розказано нижче.
Поки що з'ясуємо особливості та переваги професійної розкрутки сайтів у мережному просторі.
Основи інтернет-маркетингу ті ж, що й у звичайному маркетингу.
Класичний (традиційний) маркетинг - це процес визначення та ефективного задоволення потреб окремих покупців та споживчої аудиторії в цілому.
Основне завдання – надання та просування товарів та послуг споживачам та встановлення прямих взаємин із клієнтом з вигодою для компанії.
Правила веб-маркетингу досить прості: розібратися в них можна за кілька годин, але знання основ ще не означає, що вам вдасться продуктивно застосувати їх практично (як і знання правил шахової гри ще не робить з вас гросмейстера).
В ідеалі справою просування та розкручування товарів в інеті повинні займатися професіонали. Сьогодні послуги інтернет-маркетингу надають власникам сайтів спеціальні агенції та студії, яких у мережевому просторі стає з кожним днем дедалі більше.
Ефективний маркетинг в Інтернеті (e-marketing) складається з наступних компонентів:
- Продукт (він товар).Обов'язкова умова: те, що реалізується через мережеві ресурси, має відрізнятися якістю або унікальними властивостями, щоб конкурувати з іншими сайтами та звичайними магазинами.
- Ціна.Вважається, що в інтернеті ціни дещо нижчі, ніж у «реалі».
- Просування- багаторівневе розкручування як самого сайту, так і окремих товарів. Цей елемент включає цілий арсенал інструментів – SEO, контекстну, інтерактивну та банерну рекламу, роботу із спільнотами у соцмережах та блогами.
- Точка продажу- Власне сайт. Функціональний ресурс повинен мати оригінальний дизайн, якісну навігацію, юзабіліті найвищого рівня.
Важливу роль відіграють інші складові: цільова аудиторія, контент (зміст сайту), залучення відвідувачів до маркетингових процесів.
Стратегія інтернет-маркетингу передбачає поетапну роботу над визначенням потреб аудиторії, створенням та просуванням контенту, залученням відвідувачів до активних процесів придбання.
Залучення- Ключовий показник ефективності сучасного web-маркетингу. Цей елемент показує рівень зацікавленості користувачів вашим сайтом і, зрештою, визначає успіх комерційного підприємства.
Перш ніж починати просування ресурсу, слід визначити його цільову аудиторію та потреби кожного клієнта, який прийшов на ваш сайт. Тільки в цьому випадку можливе збільшення конверсії ресурсу та отримання прибутку.
Отже, ви прийшли в Інтернет із твердим бажанням заробляти, чи не так?
Але все виявилося не так просто.
Тут усі розмовляють про щось незрозуміле:
- про якусь конверсію
- про SEO та PPC
- про використання Твіттера та Фейсбуку
- про управління репутацією...
Так, звичайно, самі визначення ви зможете знайти.
Але спочатку на всі ці інструменти будете дивитися, як папуас на електродриль:).
І невідомо, скільки часу, сил і нервів піде у вас на самостійне оволодіння ними.
Книгою, в якій вся інформація подана зрозуміло та доступно. Саме для вас та інших «чайників» інтернет-маркетингу.
І яка стане вашим компасом, що допомагає пробиратися через джунглі електронної комерції.
«Інтернет-маркетинг для новачків» - це книга, в якій немає «води». Одна тільки суха вичавка практичних рекомендацій та корисних тонкощів.
Так ви її добре засвоїте. Крім того, зможете використовувати для генерації нових ідей.
- Ви опануєте всю потрібну термінологію.
- Ви зможете грамотно підійти до створення власного бізнес-сайту.
- Ви намітите собі стратегію розкрутки вашого веб-сайту.
- Ви дізнаєтеся безліч тонкощів, які допоможуть вам підвищити ваш заробіток!
Я, ІМ'Я ВЛАСНИКА, гарантую вам, що у книзі міститься саме та інформація, про яку йдеться на сторінці.
Гарантую, що відразу після оплати ви отримаєте посилання на завантаження електронної та аудіоверсії книги в одному архіві.
І крім того, я гарантую повернення грошей у 100% у розмірі, якщо протягом 90% днів ви не зможете підвищити особисту ефективність за допомогою способів, запропонованих у книзі.
Але у вас обов'язково вийде, якщо ви діятимете. Серед такого безлічі способів кожен знайде собі щось не просто корисне, а дуже дієве.
Єдиний ризик для вас зараз – упустити цю пропозицію!
Отже, настав час зробити вибір.
- шукати інформацію самостійно
- ламати голову над тонкощами інтернет-маркетингу
- набивати шишки та втрачати гроші
АБО
- отримати готовий пакет інформації
- дізнатися безліч тонкощів інтернет-маркетингу
- почати заробляти вже зараз, уникнувши багатьох помилок новачків!
P.S. Врахуйте, що відразу після вивчення книги ви просто зобов'язані почати застосовувати всю отриману інформацію на практиці!