Mieli draugai! Pastaruoju metu sulaukiu daug Jūsų laiškų su dėkingumu, klausimais, pasiūlymais ir linkėjimais. Norėčiau padėkoti už jūsų laiką, dėmesį ir susidomėjimą projektu. Man labai svarbu, kad jums būtų patogu laisvai gauti kuo daugiau naudingos informacijos, pritaikyti ją praktikoje ir pasiekti puikių rezultatų.
Tuo pačiu vis dažniau daugelyje laiškų keliama ta pati problema: daugelis moka rašyti gerus tekstus, tačiau jiems trūksta pardavimo įgūdžių ir rinkodaros pagrindų, kad galėtų užtikrintai kurti komercinę medžiagą (pardavimo tekstus ir pan.). Ir vis daugiau tokių laiškų ateina po to, kai pasirodė trilogija „Norintiems išmokti rašyti pardavimo tekstus“ (,), kurioje ne kartą akcentavau glaudų ryšį tarp rinkodaros ir tekstų rašymo.
Rinkodaros pagrindai pradedantiesiems
Ypač norėdamas išspręsti šią problemą, siekdamas kompensuoti žinių trūkumą ir sukurti stabilų pagrindą praktiniams rinkodaros pagrindams, tinklaraštyje sukūriau atskirą skyrių. Skyrius šiuo metu vadinamas "". Pavadinimas veikia, gal laikui bėgant sugalvosiu ką nors protingesnio.
Pastaba:Šios kategorijos įrašai nerodomi pagrindinio puslapio bendrame sklaidos kanale, bet yra įtraukiami į RSS tiekimą. Be to, jie yra daug mažesni nei tinklaraščio įrašai ir skelbiami daug dažniau. Kad nieko nepraleistumėte, prisiregistruokite, kad gautumėte tinklaraščio atnaujinimus el. paštu (jei dar to nepadarėte).
Be to, dešiniajame svetainės stulpelyje visada yra paskutinių kelių rinkodaros mokyklos įrašų sklaidos kanalas (pažiūrėkite).
Trumpi rinkodaros pagrindai tekstų rašytojams ir rinkodaros specialistams
Kaip jau sakiau, kiekvienas naujos kategorijos įrašas yra daug mažesnės apimties nei kiti tinklaraščio įrašai, tačiau tuo pačiu tokia medžiaga skelbiama daug dažniau. Tai daroma tam, kad jums būtų patogu kiekvieną dieną gauti kokį nors naują naudingą patarimą ar triuką, tam skirdami mažiau nei minutę.
Dar didesniam patogumui rinkodaros pagrindai pateikiami nepriklausomų technikų forma ir atsakoma į konkrečius klausimus: "Kas?", "Kaip?", "Kodėl?" ir kodėl?". Kiekviena technika turi savo pavadinimą ir serijos numerį, kad galėtumėte greitai naršyti.
Sistemingas pagrindų pristatymas
Stengiausi įsitikinti, kad pranešimų srautą būtų galima skaityti iš bet kurios vietos. Kitaip tariant, sistemingumas čia yra lokalus. Tie. Tai nėra rinkodaros vadovėlis, kuriame 20 skyrių seka vienas po kito ir yra logiškai susieti prasmėmis. Čia kiekvienas įrašas yra nepriklausomas nuo kitų ir sprendžia tik vieną klausimą, prireikus nurodant kitą tinklaraščio medžiagą. Taip jums bus daug lengviau įsisavinti ir įgyvendinti gautą informaciją. Pagalvokite apie tai kaip apie šiek tiek sudėtingesnės Tangram mozaikos elementus, iš kurių galite išdėlioti bet kokį paveikslėlį – rinkodaros koncepciją.
„Tangram“ mozaikinė dėlionė: iš jos galite padaryti daugybę dalykų (žr. paveikslėlį žemiau)
„Tangram“ sprendimo variantai: tai tas pats marketinge – koncepcijos kuriamos iš pagrindų
(spustelėkite norėdami padidinti)
Pagrindinės kryptys
„Marketingo mokykla“ apima daugiau nei 10 sričių, kurios jums pravers ne tik tekstų rašymui, bet ir prekybai neprisijungus, deryboms, savo paslaugų siūlymui ir paprastam įtikinėjimui gyvenimiškose situacijose. Kuo daugiau funkcijų žinosite, tuo sudėtingesnes sistemas galėsite sukurti.
Pagrindinė naujojo skyriaus taisyklė
Pagrindinė naujojo skyriaus taisyklė yra tik viena - jokio „vandens“. Tik praktiniai metodai, kurių galima nedelsiant imtis ir įgyvendinti. Nieko čia nebus apie rinkodaros tipus ir submodelius, esybes, principus, funkcijas ir kitas mėšlas, kuriomis galvas kiša ekonomikos universitetų studentai.
Tik praktiški dalykai, paprasta ir suprantama kalba, kuriuos galima įgyvendinti iš karto. Ne daugiau ne maziau.
Kam bus naudinga nauja rubrika?
Nauja skiltis su rinkodaros pagrindais pravers visų pirma:
- Tekstų kūrėjams
- Interneto rašytojai, norintys kurti pardavimo tekstus ir tapti tekstų kūrėjais
- Rinkodaros specialistai
- Smulkaus ir vidutinio verslo savininkams
- Verslininkams
- Įvairių lygių vadovai (derybų ir pardavimo metodai)
Jei turite klausimų apie šią ar kitą techniką, kiekvienas įrašas turi galimybę komentuoti. Tačiau atkreipkite dėmesį, kad nesusiję komentarai bus ištrinti.
Pirmieji rinkodaros pagrindai
Štai keletas pirmųjų rinkodaros taktikos naujoje kategorijoje, kad galėtumėte pradėti.
Turinio rinkodaros srityje daugelis laikosi principo „pirmiausia gauk tai“. Egzistuoja mitas, kuris sako: pirmiausia įgyk patirties, įgyk gilių savo srities žinių, o tik tada galvok apie tinklaraščių rašymą ir leidybą.
Kaip tai iš tikrųjų? Realiai niekas niekam nesuteikia teisės balsuoti. Kiekvienas turi galimybę perteikti savo idėjas tikslinei auditorijai. Net jei dar studijuojate ar atidarėte savo verslą praėjusią savaitę, turinio rinkodara gali būti įgyvendinta už jus.
Tačiau norint nesukelti susierzinimo ir kritikos, nepadaryti standartinių klaidų nuo pat pirmųjų žingsnių ir neatrodyti kaip šarlatanas, reikia žinoti tik vieną taisyklę: jei esate pradedantysis, tiesiog neapsimetinėkite ekspertu. Nereikia apsimesti patyrusiu pranešėju, mokytoju ar net mentoriumi, jei tik pradedate savo profesinę kelionę. Gerai būti pradedančiajam. Tiksliau, gerai būti savimi, nesvarbu, kas tu esi.
Na, o norint suprasti, kaip iš pradžių naudoti turinio rinkodarą, aš jums parodysiu keletą patikrintų strategijų pradedantiesiems.
1. Sukurkite savo bendruomenę
Kur geriausios galimybės susirasti bendraminčių? Bet ko pradžioje: profesijos pradžioje, pirmaisiais universiteto metais, bet kokio verslo pradžioje. Ir kuo žemesnė pradžia, tuo daugiau žmonių aplink jus turi tuos pačius tikslus, problemas ir pagrindinius duomenis.
Šiuos žmones galite suvokti kaip konkurentus arba galite suvokti kaip bendraminčius – pasirinkimas yra jūsų. Ar skaitėte knygą „Tavo paramos grupė“? Nepasakysiu, kad tai visų laikų šedevras, bet knygą perskaityti verta bent jau pirmą skyrių. Jame aiškiai aprašytas tokios bendruomenės kūrimo pavyzdys. To pasiekė moteris, kuri daugelį metų viena kovojo su antsvoriu, tačiau vieną dieną nusprendė susirasti žmonių, turinčių panašių problemų, ir panaudoti jų paramą bendram tikslui pasiekti. Dėl to jai ir jos grupės nariams pavyko numesti svorio, o pati herojė savo paramos metodu sukūrė sėkmingą verslą.
Galbūt šis sprendimas tiks ir jums. Jei esate pradedantysis, bet kas, kodėl nepagalvojus apie savo palaikymo grupės sukūrimą, o ne alinantį poreikį konkuruoti su tais pačiais pradedančiaisiais, labiau patyrusiais kolegomis ir ekspertais? Socialinių tinklų pagalba techninė problemos pusė išsprendžiama greitai ir nemokamai. Ir nebus sunku rasti bendraminčių.
Štai kaip įgyvendinti šią idėją:
Šis kelias griauna dar vieną mitą, teigiantį, kad turinio rinkodara reikalinga tik norint pritraukti klientus. Tiesą sakant, turinio rinkodaros įrankių pagalba galite auginti ir pritraukti partnerius, o tai gali būti vienodai naudinga jūsų verslui, ypač pradžioje. Kodėl šiam tikslui nepasinaudojus savo bendruomene?
2. Rodyti pažangą
Kita strategija, kuri puikiai tinka pradedantiesiems, yra pažangos demonstravimas. Tikimasi, kad naujokas daug mokysis. Dauguma kalba apie tai, kokius straipsnius ir knygas perskaitė. Tačiau vien žinios potencialiems klientams nepasako apie jūsų lygį.
Galite išsiskirti iš pasyvių skaitytojų minios, jei pradėsite rodyti, kaip įgyvendinate tai, ką išmokote. Perskaitykite knygą, sudarykite įgyvendinimo planą, parodykite rezultatus.
Tarkime, esate pradedantysis tekstų kūrėjas, kuris praktiškai neturi užsakymų. Kur semtis žinių? Knygos, straipsniai, kursai – viskas prieš akis, tik turėk laiko tai įvaldyti. Bet kur semiesi įgūdžių? Paimkite bet kokį tekstą iš bet kurios komercinės svetainės puslapių ir įgyvendinkite viską, ko išmokote pagal jį. Parodykite tiksliai, ką darote ir kodėl. Eksperimentavimas su antraštėmis, struktūra, produkto ypatybių pristatymu, kopijų redagavimu – visa tai svarbu jūsų tobulėjimui, o visa tai yra puikus jūsų darbo demonstravimas klientams.
Dėl to galite paleisti tinklaraštį, naujienlaiškį, atidaryti puslapį socialiniuose tinkluose arba visus iš karto ir užpildyti šias svetaines bylomis iš savo praktikos net ir be klientų. Laikui bėgant turėsite ir patirties, ir savo nuomonę apie tam tikras priemones. Kuo daugiau praktikuositės, tuo daugiau idėjų turėsite įrašams.
3. Prisijaukinkite chaosą
Tikriausiai nėra temos, kurioje neegzistuotų informacinis chaosas. Kad ir ką darytumėte, apie tai buvo parašytos knygos, straipsniai ir mokymo kursai. Daugiau informacijos nei reikia.
Iki taško! Mūsų santrauka „Ką skaityti apie turinio rinkodarą?“ padės susitvarkyti savo turinio rinkodaros žinias. . Norėdami suprasti, kas yra turinio rinkodara, žiūrėkite internetinį seminarą „Turinio rinkodaros įvadas“. Taip pat yra galimybė įgyti sisteminių žinių turinio rinkodaros kursuose.
Kai jūsų klientai ieško naudingos informacijos jūsų tema, jie yra apipinti raidėmis, iliustracijomis ir diagramomis. Visiškai neaišku, kur visa tai prasideda, kur vidurys ir kur pabaiga. Jei žinote jausmą, kai jaučiatės „užstrigę“ bet kuriame socialiniame tinkle, kai tiesiog automatiškai atnaujinate savo kanalą ir visiškai atsitiktinai užkliūvate už kai kurių leidinių, suprasite savo auditoriją. Jie jaučiasi panašiai, kai begaliniame informacijos sraute bando rasti atsakymus į savo klausimus.
Ką galite pasiūlyti mainais? Įsakymas! Net jei dar negalite pasakyti nieko naujo savo tema, negalite nieko išmokyti. Tegul dar trūksta žinių ir patirties. Bet jūs galite surinkti viską, kas vertinga jau pasakyta, perpakuoti minčių ir idėjų fragmentus į užsakytą straipsnių, dėklų, baltų knygų, laiškų, vaizdo pamokų seriją (galite tęsti ilgą laiką, todėl pasitelkite fantaziją!) kad jūsų svetainė klientui išgelbėtų nuo chaoso.
Paimkime, pavyzdžiui, tą patį dizainą, tekstų rašymą, rinkodarą, SMM, apskaitą ir bet ką! Yra milijonas patarimų šiomis temomis. Jei potencialus klientas, toli gražu ne visa tai, nuspręs suprasti temą, jis paskęs prieštaravimų. Atsakymas į vieną klausimą iškels tuziną naujų klausimų. Jūs galite sukurti išsamiausią, logiškiausią ir išsamiausią žinių bazę savo tema. Bazė, kurioje bus struktūra, ir patarimų serija viena tema turės pradžią ir pabaigą.
Rezultatas buvo tarsi „trys riešutai Pelenei“. Trys kelių variantai, net jei žengiate pačius pirmuosius žingsnius profesijoje ar versle. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai rasti savo būdą, kaip būti naudingam savo auditorijai, būdamas atviras ir nuoširdus. Ypač svarbu, kad kiekvienas iš šių kelių padėtų jūsų pačių tobulėjimui.
Galbūt po kelių mėnesių suprasite, kad esate ankšta šiose rėmuose. Turėsite savo patirtį, savo viziją daugeliui instrumentų. Turėsite savo nuomonę ir norėsite pasidalinti savo idėjomis. Tada galite išbandyti save kaip mentorius. Bet tai ateis vėliau.
Dabar tereikia pradėti būti naudingas kitiems ir sau. Išmoksite struktūrizuoti ir suvokti naują informaciją, reikšti savo mintis, užmegsite santykius su auditorija. Tai yra pagrindinės vertybės, kurios bus naudingos bet kuriame jūsų vystymosi etape. Taip pat turėsite pranašumą prieš tuos, kurie tyli tol, kol jų portfelyje sukaups dvidešimt užbaigtų projektų, apžvalgų ar ilgametės patirties.
Kol patyrę tylūs žmonės (jų yra daug!) nuspręs pirmą kartą deklaruoti save, turėsite viską: sukurtas platformas, prenumeratorius, įgūdžius reklamuoti savo idėjas ir projektus. Kai nuspręsite paspartinti greitį ir pasiekti kitą lygį, galėsite tai padaryti greičiau, nes pradžioje atlikote gerą darbą.
Kas yra internetinė rinkodara ir kokia jos esmė? Kokios skatinimo priemonės ir strategijos tinka pradedantiesiems? Kur galėčiau gauti išsamų internetinės rinkodaros pagrindų mokymą?
Sveiki, mieli skaitytojai! Kartu su jumis yra verslo žurnalo HiterBober.ru įkūrėjai Aleksandras Berežnovas ir Vitalijus Tsyganokas.
Šiandien panagrinėsime tokią įdomią temą kaip interneto rinkodara.
Jei dirbate interneto srityje, tuomet pagrindinių internetinės rinkodaros įrankių išmanymas jums bus būtinas. Asmeniškai mes jas naudojame savo svetainėje ir tai duoda puikių rezultatų.
Straipsnyje aprašytų pagrindinių interneto rinkodaros įrankių išmanymo ir teisingo jų įgyvendinimo Jūsų versle dėka galėsite ženkliai padidinti pajamas iš savo interneto projektų.
Iš straipsnio sužinosite:
- Kas yra internetinė rinkodara ir kokia jos esmė?
- Kokios skatinimo priemonės ir strategijos tinka pradedantiesiems?
- Kur galėčiau gauti išsamų internetinės rinkodaros pagrindų mokymą?
Čia aprašytos gudrybės ir metodai padės padidinti pardavimą internetu ir visapusiškai suprasti, kaip reklamuoti ir pritraukti klientus internete.
1. Interneto rinkodara: apibrėžimas, savybės ir privalumai
Bet koks komercinis projektas turi plėsti savo veiklos sritį.
Beveik visos šiuolaikinės komercinės įmonės internete yra visaverčio šaltinio, tinklaraščio ar puslapio forma. Tačiau vien sukūrę tinklo resursą ir net užpildę jį informaciniu turiniu, automatiškai nepadidinsite pardavimų ir nepadidinsite įmonės (svetainės) populiarumo.
Reikalingas kryptingesnis darbas su svetaine, apimantis jos reklamavimą, SEO reklamavimą ir konversijos didinimą. Taip elgiasi internetinės rinkodaros specialistai.
Pateikime apibrėžimą.
Interneto rinkodara yra technikų internete visuma, kuria siekiama atkreipti dėmesį į prekę ar paslaugą, populiarinti šią prekę (svetainę) internete ir efektyviai reklamuoti pardavimo tikslu.
Šiuolaikiniai žodynai internetinę rinkodarą apibrėžia kaip visų tradicinės rinkodaros aspektų ir elementų panaudojimo tinklinėje erdvėje praktiką. Pagrindinis tokio pobūdžio renginių tikslas – išgauti maksimalų potencialių svetainės vartotojų efektą ir padidinti jų srautą.
Integruota interneto rinkodara naudoja visus galimus reklamos kanalus ir išteklių skatinimą internete, kad padidintų svetainės lankomumą ir pardavimų augimą.
Pagrindiniai interneto rinkodaros įrankiai:
- SEO optimizavimas (skatinimas paieškos sistemose);
- Naujienlaiškis el. paštu;
- reklama socialiniuose tinkluose;
- kontekstinė reklama;
- banerių reklama;
- eismo arbitražas.
Interneto rinkodaros įrankiai bus išsamiau aptarti toliau.
Tuo tarpu išsiaiškinkime profesionalios svetainės reklamavimo tinklo erdvėje ypatybes ir privalumus.
Internetinės rinkodaros pagrindai yra tokie patys kaip ir įprastos rinkodaros.
Klasikinė (tradicinė) rinkodara – tai atskirų klientų ir visos vartotojų auditorijos poreikių nustatymo ir efektyvaus tenkinimo procesas.
Pagrindinis uždavinys – tiekti ir reklamuoti prekes ir paslaugas vartotojams bei užmegzti tiesioginius ryšius su klientu įmonės naudai.
Internetinės rinkodaros taisyklės yra gana paprastos: jas gali perprasti per kelias valandas, tačiau pagrindinių dalykų žinojimas nereiškia, kad galėsi jas produktyviai pritaikyti praktikoje (kaip ir šachmatų žaidimo taisyklių žinojimas nepriverčia didmeistris).
Idealiu atveju produktų reklamavimo ir reklamavimo verslą internete turėtų tvarkyti profesionalai. Šiandien internetinės rinkodaros paslaugas tinklalapių savininkams teikia specialios agentūros ir studijos, kurių kasdien vis daugiau internetinėje erdvėje.
Efektyvi internetinė rinkodara (el. rinkodara) susideda iš šių komponentų:
- Produktas (dar žinomas kaip produktas). Būtina sąlyga: tai, kas parduodama per tinklo išteklius, turi išsiskirti kokybe arba kai kuriomis unikaliomis savybėmis, kad galėtų konkuruoti su kitomis svetainėmis ir įprastomis parduotuvėmis.
- Kaina. Manoma, kad kainos internete yra šiek tiek mažesnės nei realiame gyvenime.
- Skatinimas– kelių lygių tiek pačios svetainės, tiek atskirų produktų reklamavimas. Šis elementas apima visą arsenalą įrankių – SEO, kontekstinė, interaktyvi ir banerinė reklama, darbas su bendruomenėmis socialiniuose tinkluose ir tinklaraščiuose.
- Pardavimo punktas- pati svetainė. Funkcinis išteklius turi turėti originalų dizainą, aukštos kokybės navigaciją ir aukščiausio lygio naudojimą.
Svarbų vaidmenį atlieka ir kiti komponentai: tikslinė auditorija, turinys (svetainės turinys), lankytojų įtraukimas į rinkodaros procesus.
Internetinės rinkodaros strategija apima žingsnis po žingsnio darbą, siekiant nustatyti auditorijos poreikius, kurti ir reklamuoti turinį bei įtraukti lankytojus į aktyvius pirkimo procesus.
Įsitraukimas– pagrindinis šiuolaikinės interneto rinkodaros efektyvumo rodiklis. Šis elementas parodo naudotojų susidomėjimo jūsų svetaine lygį ir galiausiai lemia verslo įmonės sėkmę.
Prieš pradėdami reklamuoti šaltinį, turėtumėte nustatyti jo tikslinę auditoriją ir kiekvieno kliento, kuris ateina į jūsų svetainę, poreikius. Tik tokiu atveju galima padidinti išteklių konversiją ir gauti pelną.
Taigi, jūs atėjote į internetą su dideliu noru užsidirbti pinigų, tiesa?
Tačiau viskas pasirodė ne taip paprasta...
Visi čia kalba apie kažką nesuprantamo:
- apie kažkokį atsivertimą
- apie SEO ir PPC
- apie „Twitter“ ir „Facebook“ naudojimą
- apie reputacijos valdymą...
Taip, žinoma, galite rasti pačius apibrėžimus.
Bet iš pradžių į visus šiuos įrankius žiūrėsi kaip į papuasą į elektrinį grąžtą :).
Ir nežinia, kiek laiko, pastangų ir nervų prireiks, kad juos įsisavintumėte patys...
Knyga, kurioje visa informacija pateikiama aiškiai ir prieinamai. Tik jums ir kitiems interneto rinkodaros „manekenams“.
Ir kuris taps jūsų kompasu, padėsiančiu naršyti elektroninės prekybos džiunglėse.
„Internetinė rinkodara pradedantiesiems“ yra knyga, kurioje visiškai nėra „vandens“. Tik sausas išspaudimas praktiškų rekomendacijų ir naudingų subtilybių.
Taip jūs tai gerai suprasite. Be to, galite jį naudoti kurdami naujas idėjas.
- Įvaldysite visą reikalingą terminiją.
- Galite kompetentingai kreiptis į savo verslo svetainės kūrimą.
- Aprašysite savo svetainės reklamavimo strategiją.
- Sužinosite daug subtilybių, kurios padės padidinti pajamas!
AŠ, SAVININKO VARDAS, garantuoju, kad knygoje yra tiksliai ta informacija, kuri nurodyta puslapyje.
Garantuoju, kad iš karto po apmokėjimo gausite nuorodą atsisiųsti elektroninę ir garsinę knygos versijas viename archyve.
Be to, aš garantuoju 100% pinigų grąžinimą, jei per 90% dienų negalėsite padidinti savo asmeninio efektyvumo naudodamiesi knygoje siūlomais metodais.
Bet tikrai pasiseks, jei imsitės veiksmų. Tarp daugybės metodų kiekvienas atras kažką sau ne tik naudingo, bet ir labai veiksmingo.
Vienintelė jūsų rizika dabar – praleisti šį pasiūlymą!
Taigi, laikas pasirinkti.
- informacijos ieškokite patys
- galvosūkis apie interneto rinkodaros sudėtingumą
- padaryti klaidų ir prarasti pinigus
ARBA
- gauti paruoštą informacijos paketą
- išmokti daug interneto rinkodaros subtilybių
- pradėkite užsidirbti pinigų dabar, išvengdami daugelio pradedančiųjų klaidų!
P.S. Atkreipkite dėmesį, kad iš karto išstudijavę knygą, jūs tiesiog PRIVALOTE pradėti taikyti visą gautą informaciją praktikoje!