Эта бизнес идея у многих может вызвать неприятные ассоциации. Ведь когда то были времена, когда этой работой занимались нищие и полуголодные люди. Это был их единственный вид заработка, благодаря которому они могли хоть как то сводить концы с концами.
В настоящее время этих людей стали замещать машины, а чистильщиков обуви уже редко встретишь. А, вот людей обутых в чистую обувь, например в классические туфли из кожи, можно встретить намного чаще, чем раньше. Каждый человек старается заботиться о своем имидже и о своем внешнем виде. В основном при первой встрече или знакомстве сначала обращают внимание на обувь человека.
Сейчас хорошую обувь можно найти не только заграницей, но и в нашей стране. На сегодняшний день российские производители поставляют очень качественную продукцию на рынок, по соответствующим нормам.
Если вы хотите, чтобы ваша обувь вам долго служила и с годами не потеряла свой прекрасный вид, за ней нужно постоянно ухаживать. Обувь нужно постоянно чистить и ухаживать за ней, при помощи пропитки и крема. Таким образом, затраты на уход за обувью будут намного меньше, чем затраты на покупку новой обуви.
Для начала нужно приобрести специальный аппарат, чтобы им чистить обувь, а также договориться с администрацией об условиях и месте размещения вашего бизнеса. У всех этих машинок одна и та же конструкция и они оборудованы валиками и дозаторами крема. Эти валики, должны быть в виде щетки из конского волоса. Валиков должно быть несколько. Один из них будет для очищения обуви от грязи, а другой для чистки обуви разными кремами.
Для того, чтобы запустить устройство и начать чистку, нужно подошвой, нажать на специальную кнопку из резинового материала, которая в основном располагается под щетками. Для того, чтобы провести качественную чистку одной пары обуви, при помощи этого аппарата, понадобится не больше трех минут.
Очень часто такие машины устанавливают в отелях или офисах. Таким образом, администрация подобных заведений, старается создать максимум комфорта для своих посетителей, а также повысить свой статус, так как эта услуга является бесплатной.
Но, если вы хотите, с этого дела получить доход, то вам нужно будет такие аппараты ставить в людных местах. Это может быть рынок, станция метро, торгово-развлекательный центр или вокзал. Многие пассажиры, пользуясь общественным транспортом, очень часто пачкают свою обувь при входе. А каждому человеку хочется, чтобы его обувь была начищена до блеска. Поэтому этот бизнес очень востребован в последнее время.
Трудно спорить с общим мнением, что в большом городе множество возможностей для бизнеса и для того чтобы найти своего клиента, покупателя. Но не стоит забывать, что сейчас все рыночные ниши заняты, поделены и хорошо освоены, и малому предпринимателю всё труднее найти своего потенциального потребителя.
О бизнесе чистильщика обуви в новом формате, как идея бизнеса в большом городе в России, будет рассказано в этой статье, как показательный пример того, что иногда старые идеи могут принести и неплохой доход.
Немного истории
Профессия чистильщик обуви, несмотря на то, что люди не одну тысячу лет до этого ходили не босиком, появилась всего лишь в середине 19 века. Это было связано с модой на новый стиль одежды и обуви, который всё более и более соответствовал новому капиталистическому укладу жизни в европейских странах. Кроме этого, появление новых технологий обработки кожи, появление кожзаменителей обусловило выход на рынок средств ухода за ними. Так появление гуталина, первого по настоящему чистящего средства для обуви, было обязано тому, что возникла необходимость чистки фасонной обуви из натуральной кожи.
Первые чистильщики обуви появились в Великобритании, Франции и других странах Европы, которые обслуживали своих клиентов на улицах крупных городов. Кстати, именно чистильщик обуви по имени Гаврош был символом Французской Революции 19 века. Чистильщики работали чаще всего в так называемых присутственных местах, т. е. в центральной части города, где располагались обычно конторы, офисы, банки.
К тому же, мода на посещение разнообразных театральных и музыкальных салонов, а позднее и кинотеатров, потребовало соблюдение особого этикета и в первую очередь – чистой обуви. Бурное развитие бизнеса чистильщиков обуви получила в Америке (в США), где даже были свои профсоюзы. Именно в Америке впервые были сделаны автоматы по чистке обуви. Стоит, например, вспомнить кадры из советского фильма «Начальник Чукотки», когда главный герой фильма попал в Сан -Франциско (дело происходило в 20-х годах) и впервые столкнулся с чудесами капиталистической экономики – аппаратом по чистке обуви, стоящий прямо на улице.
С ростом массового производства обуви, смена приоритетов моды в частности, преобладание легкого спортивного стиля, спрос на услуги чистильщиков обуви постепенно в Европе и Америке сошёл на нет. Тем не менее, довольно прилично развит этот тип сервиса в странах Латинской Америки, особенно в странах Среднего Востока (Афганистан, Пакистан, Иран Ирак,) и в Индии, где почти на каждом углу больших и малых городов можно встретить чистильщика обуви, где профессия бутблекер считается по прежнему почётной.
Как открыть бутблекерсий бизнес и с чего начать
Успех дела по чистки обуви, как бизнес-идея на улице, во многом зависит от нескольких важных факторов, таких как:
- Целевой сегмент клиентов. Основу этого сегмента потребителей будут составлять люди так или иначе, связанные с бизнесом, с работой на госслужбе или в коммерческих учреждениях, где требуется деловой , и чистая обувь занимает в нём не последнее место. Также к целевому сегменту клиентов можно отнести всех тех, кто посещает публичные места, связанные с проведением культурных мероприятий, где также требуется определённый выдержанный строгий стиль одежды. Это кинотеатры, театральные салоны, выставки или конференц-залы, а также некоторые учебные заведения, например, военные училища, где появление курсанта в грязной обуви просто немыслимо.
- Место расположения. Исходя из того, что целевая аудитория связана с посещением офисов и учреждений, банков, то приоритетным местом размещения точки чистильщика обуви или установки автомата, будут именно деловой центр города или места, где наибольшая концентрация культурных учреждений. Также местом размещения для охвата наибольшего траффика клиентов могут быть автовокзалы, жд вокзалы, аэропорты, где чистая обувь не менее востребована, чем при посещении Эрмитажа, местного оперного театра или банка.
- Ценовая политика. Цена предоставляемых услуг, от которой зависит выручка предпринимателя, формируется тем, каким образом осуществляется чистка обуви. Так, ручная чистка находится в ценовом диапазоне от 200 до 1500 рублей, в зависимости от типа обуви – простые ли это ботинки государственного служащего или же это модельная замшевая обувь светской дамы, посещающей премьеру в театре. Если использовать автоматическую чистку обуви, то цена услуг будет находиться в переделах от 30 до 50 рублей.
Кроме этого, можно одним из форматов подобного бизнеса использовать установку чистящих автоматов непосредственно в учреждениях.
К основным достоинствам бизнеса по чистке обуви можно отнести следующие:
- мобильность – можно переориентироваться на любую клиентскую группу почти мгновенно, заменив только чистящие средства. Также можно использовать передвижной мобильный вариант точки, сопровождая какие-либо массовые мероприятия, например, какие то концерты, выставки или официальные встречи.
- отсутствие конкурентов. Это важное преимущество, так как сейчас мало кому придёт в голову, что на чистке обуви можно вообще что-то заработать.
- работать в этом бизнесе можно как самому, так и привлекая наёмных работников.
- отсутствие необходимости получать разрешения и лицензии на ведение подобного рода предпринимательской деятельности.
Стоимость открытия
Для того чтобы окончательно просчитать весь бизнес – план по открытию бизнеса по чистке обуви, необходимо учесть все первоначальные затраты.
Исходя из имеющегося предварительного анализа опыта ведения подобного формата бизнеса, в состав начальных расходов (инвестиции) необходимо включить:
- регистрация ИП и постановка на налоговый учёт – 10000 рублей.
- расходные материалы – кремы, полироли, пасты, протирочная ветошь, щётки – из расчёта 3000 рублей на каждые 50 – 60 клиентов.
- приобретение рабочего места – т. е. специальное кресло для клиента – 10 – 20000 рублей.
- расходы на рекламу (ежемесячно) – от 5000 рублей.
- транспортные расходы в случае организации мобильной точки – 3000 руб. в месяц.
Таким образом, суммы первоначальных вложений плюс расходы на первый месяц работы могут составить порядка 31000 рублей минимум .
Если же предполагается установка автоматической системы чистки обуви такие, например, как Harder (Германия) или отечественных фирм АМИДА, Eco Line, то следует предусмотреть ещё сумму в 40 – 50 тысяч рублей.
Что касается того, как и где приобрести подобный набор материалов и оборудования, то всё это можно купить через интернет-магазины, причём вся доставка обойдётся не более чем в 3 – 5 тысяч рублей.
Примерный расчёт бизнес-плана
Для полного представления, сколько можно заработать на бизнесе по чистке обуви, необходимо сделать предварительный расчёт.
Для начала нужны исходные данные:
- цена услуги по ручной чистке обуви в среднем – 300 рублей.
- число клиентов в течение дня с учётом среднего траффика в деловой части города – 30 (среднее время обслуживания одного клиента 10 – 15 минут, т. е. чистой работы примерно 5 – 5.5 часов в рабочий день).
- учитываем коэффициент сезонности и погодный фактор – 30%, влияющий на снижение выручки.
Таким образом, получаем первую оценку валовой выручки, которая составит: 300 рублей (средний чек) х 30 клиентов в день = 9000 рублей в день.
С учётом поправки коэффициента сезонности получаем окончательную сумму дневной выручки в 6000 рублей в день.
Если принять, что в течение месяца будет использовано только 20 рабочих дней (рабочий график офисов и учреждений), то валовая выручка в месяц составит 120000 рублей.
- расходые материалы из расчёта 3000 рублей на каждые 50 человек при числе клиентов в месяц 600 (30 чел. в день х 20 дней = 600), составят 36000 рублей.
- транспорт – 3000 руб.
- реклама – 5000 руб.
- налоги (при УСН – 6 %) – не более 6000 рублей в месяц.
- расходы на персонал (если предусматривается найм) – 25000 рублей.
Итого, ежемесячных расходов – 76000 рублей.
Теперь можно вывести окончательную сумму потенциальной прибыли в месяц от бизнеса по чистке обуви.
Прибыль = Выручка – расходы = 120000 – 71000 = 44000 рублей в месяц.
Вот на эту цифру можно уже ориентироваться для того, чтобы выбрать свою стратегию ведения бизнеса. Правда придётся учесть ещё и дополнительные местные факторы, но это уже следует делать при более детальном анализе по конкретному городу.
Маркетинговая кампания
Среди маркетинговых инструментов, которые более всего подходят для подобного рода бизнеса, как чистка обуви, такие как:
- рекламная акция непосредственно в месте обслуживания с раздачей визитных карточек и небольших буклетов.
- рассылка или расклейка объявлений в офисах и прочих учреждениях города.
- реклама через интернет-сайт, профиль в Инстаграм и прочие соц. сети.
Во многом методы маркетинга зависят от того, на какого клиента ориентирован будет дальше бизнес – на группу стабильных клиентов каких-то учреждений, или же на массовый трафик клиентов, с разовым обслуживанием.
Возможные риски
Кроме преимуществ бизнеса по чистке обуви также следует учесть и риски. К таковым относятся:
- сезонный фактор. Естественно, что самыми прибыльными для чистильщика являются сезоны, связанные с грязью и снегом – это весна и осень. А в летний сезон придётся оказывать услуги клиентам, преимущественно посещающих какие-либо культурные или строго официальные мероприятия.
- риск того, что многие учреждения могут сами начать устанавливать аппараты по чистке обуви, что несколько уменьшит объём рынка.
Несмотря на то, что рынок бутблекера неконкурентный и даже в чём-то для нашего времени экзотический, однако стоит опасаться того, что по мере роста бизнеса, получения неплохой прибыли у некоторых возникнет желание повторить подобную успешную бизнес-модель. Поэтому необходимо постоянно отслеживать рынок.
Пример бизнес-плана открытия химчистки в небольшом городе с населением 120 тыс. жителей.
Перспективы бизнеса
Кризисные явления 90-х годов привели к тому, что предприятия химчистки находящиеся на государственном попечении пришли в негодность: устарело оборудование, произошел отток квалифицированного персонала, резко снизилось качество предоставляемых услуг.
В конечном итоге, оказание услуг химчистки изделий было практически прекращено. Однако спрос на подобные услуги остается по-прежнему высоким. Потребителю гораздо дешевле восстановить прежний вид изделия с помощью химической чистки, нежели чем покупать новую вещь.
Поэтому, открытие предприятия по оказанию услуг химической чистки в современных условиях считается вполне перспективным проектом.
Сколько нужно денег на открытие химчистки с нуля
По расчетам бизнес плана, на открытие небольшой химчистки потребуется минимум 3 220 000 рублей:
Какую систему налогообложения выбрать для предприятия
Организационной формой предприятия будет индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять единый налог на вмененный доход (ЕНВД).
При такой системе налог будет фиксированным и будет уплачиваться раз в квартал. Лицензия для подобной деятельности не требуется.
Наша химчистка будет оказывать услуги чистки одежды из разных материалов и групп:
- костюмы,
- пальто,
- платья,
- текстиль,
- кожаные изделия,
- меховые изделия,
- химчистка ковров,
- а также ручная чистка обуви, сумок и замши.
За срочность выполнения заказа (в течение 24 часов) будет взиматься доплата - 50% от цены по прайсу.
Технология услуг химчистки
- Прием изделий
- Сортировка изделий по видам и степени загрязнения
- Удаление специфических загрязнений, выведение пятен
- Зачистка изделий
- Обработка с помощью органических растворителей
- Пропитка изделий
- Влажно-тепловая обработка
- Проверка качества работы
Маркетинг и реклама
Первый пункт бизнес плана маркетинга — определение емкости рынка услуг химчисток. По некоторым данным услугами химчистки средний житель России пользуется в среднем один раз в 2 года.
Размер населения нашего города - 120 тыс. жителей. Из них количество экономически активных людей (потенциальных клиентов) составляет 60 тыс. человек. Путем несложных расчетов получаем: 60 000 чел. / 730 дн. = 82. Получается, что ежедневно в услугах химчистки нуждается порядка 82 человек.
В нашем городе работает две организации, оказывающих услуги химчистки. Это достаточно известные и устоявшиеся организации, которые работают на рынке подобных услуг не первый год. Однако скорость обслуживания клиентов и качество оказываемых ими услуг не столь велико.
Считаем, что открытие нашего предприятия с современным высококлассным оборудованием и обученным персоналом позволит привлечь львиную долю клиентов. Средний чек услуги по предварительным расчетам составит 1050 рублей.
По самым скромным расчетам ежедневно химчистку будет посещать в среднем 12 клиентов (без учета времени на раскрутку бизнеса). В будни поток будет несколько выше, чем в выходные. Это позволит получать среднедневной доход равный 12 600 руб., соответственно ежемесячный - 378 000 руб.
Скачать бизнес план химчистки, у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный план
При выборе помещения для химчистки будут соблюдены все требования СЭС, в том числе расстояние от жилых домов, которое должно быть не менее 50 метров. Размер арендуемого помещения составит 85 кв. м. с ежемесячной арендной платой равной 42 500 рублей (500 руб./м2).
Также будет решен вопрос с приемкой изделий на чистку. В городе будет работать два пункта приема одежды в самых густонаселенных районах. Один будет находиться в том же здании, где и оборудование, второй - будет представлять из себя отдельное помещение (15 кв. м.) в спальном районе города.
Какое оборудование выбрать для химчистки
На закупку профессионального оборудования будет потрачено не менее 2 500 000 рублей. В комплектацию линии будут входить:
- Машина сухой чистки одежды Suprema LC 24.
- Пароманекен универсальный со встроенным бойлером.
- Пятновыводной стол.
- Профессиональный гладильный стол.
- Упаковочная машина вертикальная.
Персонал для химчистки
В качестве персонала будут трудоустроены: технолог, гладильщицы (2 чел.), рабочие (2 чел.), администратор и водитель. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг. Постоянный штат организации будет включать 6 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 96 000 рублей.
Календарный план
Запуск проекта предполагает выполнение следующих последовательных действий:
- Поиск источников финансирования проекта
- Регистрация бизнеса в налоговом органе
- Поиск помещения и заключение договора аренды
- Ремонт и дизайн помещения
- Закупка и монтаж профессионального оборудования
- Сертификация, согласования проекта с гос. органами
- Трудоустройство персонала
- Запуск предприятия
//www.youtube.com/watch?v=XfX3n3xSBhA
Риски бизнеса
Открытие химчистки связано со следующими рисками:
- Высокий уровень конкуренции на рынке.
- Высокая зависимость от удачного месторасположения предприятия.
- Отсутствие высококвалифицированных кадров в данной сфере.
- Долгий срок окупаемости вложений.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план химчистки (36 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план ателье по пошиву одежды (32 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план клининговой компании (41 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Финансовый план
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы:
- Арендная плата - 42 500 руб .
- Заработная плата - 96 000 руб .
- Страховые отчисления - 28 800 руб .
- Коммунальные платежи - 30 000 руб .
- Расходные материалы (порошки, растворители и пр.) - 25 000 руб .
- Налоги (ЕНВД) - 6 000 руб .
- Бухгалтерия - 8 000 руб .
- Транспортные расходы - 10 000 руб .
- Прочие расходы - 15 000 руб.
Итого - 261 300 руб.
Сколько можно заработать на услугах химчистки
Чистая прибыль организации по данным бизнес плана составит 116 700 рублей в месяц. Рентабельность химчистки составляет 44%. При таких показателях проект окупается за 30 - 35 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку бизнеса).
1. Конфинденциальность
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
Автомат для чистки обуви 3D Polisher - инновационные автоматические устройства, которые позволяют быстро и удобно очистить практически любую закрытую обувь от пыли и загрязнений и натереть её до блеска с помощью специального крема. В то время, пока человек чистит обувь в автомате в общественном месте, он будет смотреть прямо на ЖК-дисплей с видеорекламой, он не сможет не обратить внимание на транслируемый рекламный видеоконтент.
Цена (новый): 65 000 руб.
Цена (б/у): 42 000 руб.
Аренда (1 мес): 2 900 руб.
Предоставляем данные аппараты в аренду на срок от 3 месяцев. На все аппараты б/у гарантия 1 месяц. В течении этого времени обслуживание бесплатно. В случае неисправности мы вернем Вам деньги!
Характеристики модели аппарата для чистки обуви:
- Контент воспроизводится со стандартного USB флеш-носителя или SD-карты
- Автоматы рассчитаны на эксплуатацию при температуре 15-30 C
- Стандартно в автоматах установлены шаблонные монетоприемники
- Потребление эл. энергии – 160 Вт/час
- Автоматы 3D Polisher оснащены 32-х дюймовыми (40х70 см)
- Габариты, В х Ш х Г, см - 119х35х45
Описание моделей машинок для чистки обуви с рекламой
Автоматы для чистки обуви известны давно. Наибольшее распространение получили в США. В нашей стране они не получили особо широкого признания. Это связано с тем, что модели состояли из одной или нескольких горизонтальных щеток и не обеспечивали надлежащего качества. Чаще всего, такие аппараты устанавливали в гостиницах, общественных зданиях.
Мы предлагаем инновационный продукт, который был запатентован в 2013 г. и позволил перевернуть традиционное представление об аппаратах для чистки обуви.
Как это работает?
Благодаря запатентованной схеме расположения щёток, наш автомат для чистки обуви с купюроприемником обеспечит непревзойденное качество полировки. Аппарат имеет пять щеточек. Четыре сбоку и одну спереди. Просто наступите одной ногой на платформу. Щетки начнут автоматическое вращение. Сначала щетки не перемещаются, вращаясь на месте. Это помогает эффективно удалить видимые загрязнения. Через несколько секунд, все щетки начинают передвигаться вперед-назад, не прекращая вращаться.
За счет такой амплитуды, крем равномерно распределяется по обуви. Ваши ботинки будут идеально вычищены и отполированы.
Расположенные сбоку, щетки представляют собой диски, которые имеют щетину разной длины, что гарантирует еще более высокое качество. Такими щетками вы не только очистите обувь с боков, но и приведете в идеальное состояние боковую полосу подошвы. Все щетки могут быть легко заменены при износе. Автомат для чистки обуви с купюроприемником подходит для чистки любой закрытой обуви, кроме замши и нубука.
5 преимуществ перед конкурентами
- Запатентованная технология чистки и полировки любой закрытой обуви, кроме нубука и замши.
- Уникальная система чистки и полировки, которая обеспечит потрясающее качество.
- Возможность установить различные виды монетоприемников.
- Возможность заработать на трансляции рекламы.
- Внешний вид, притягивающий внимание.
Как и сколько можно заработать
Наш автомат оснащен полностью автоматическим монетоприемником. Это позволило максимально упростить и полностью автоматизировать процесс оплаты.
Кроме чистки обуви, автомат для чистки обуви с купюроприемником позволяет заработать на рекламе. Пока клиент чистит обувь, ему будет транслироваться рекламный контент. Эффективность такой рекламы в 4-5 раз превосходит традиционные медиа-носители. Внимание пользователя сосредоточено на автомате для чистки обуви. Значит, он просто физически не может не обратить внимания на рекламу.
Кроме того, проходящие мимо люди также обратят внимание на транслируемый контент, т.к. такие автоматы еще не успели надоесть. Они притягивают внимание своей новизной и вызывают любопытство.
Если у вас хотя бы пять автоматов с купюроприемником в самых проходных местах Москвы, таких как, вокзалы, аэропорты и т.п., вы становитесь интересны крупным операторам и рекламным агентствам. А это уже серьезные деньги.
Какие модели наиболее популярны?
4 наиболее популярных модели:
- Officestar . Не позволяет зарабатывать деньги, т.к. не имеет купюроприемника и медиа-системы. Идеален для установки в офисе, ресторане, гостинице.
- Basic . Верхняя часть изготовлена из особо прочной листовой стали. Нижняя – ударостойкий пластик. Модель позволяет зарабатывать как на рекламе, так и на чистке обуви. Можно разместить только стационарный рекламный плакат.
- BasicLCD . Отличается от предыдущей наличием жидкокристаллического дисплея, диагональю 19”. Позволяет транслировать рекламные ролики с переносного носителя. Имеет встроенную звуковую систему.
- MediaStation . Обе части изготовлены из стали. Автомат представляет собой полноценную мультимедийную станцию. Имеет LCD дисплей, диагональю 32”. Позволяет включить трансляцию рекламы независимо от функций чистки обуви. Продажа рекламы с этой моделью принесет максимальный доход.
Какие модели принесут наибольшую прибыль?
Очевидно, что выбирать модель для заработка придется из трех последних. Модель Basic работает только в качестве стационарного рекламного щита. Значит, вы сможете рекламировать продукцию только одного заказчика. Более продвинутые аппараты позволяют демонтировать от трех до пяти различных роликов в интерактивном режиме. Кроме того, такая реклама меньше надоедает. Для рекламодателей же наибольший интерес представляет MediaStation. Широкий экран позволяет эффективно привлечь внимание клиента.
Получается, что, если вы собираетесь зарабатывать только на чистке обуви, можете вполне установить модель Basic. Если же реклама планируется как основной источник вашего дохода – используйте MediaStation. Его более высокая стоимость будет вполне оправдана. Только помните, что чтобы иметь достойную прибыль, необходимо минимум пять таких аппаратов. Ключевую роль в успехе будет играть, также, место установки. Это – основа для любого вендингового бизнеса.
Почему выгодно купить у нас?
- Самые оптимальные в Москве закупочные цены.
- Вы в одном месте можете приобрести автомат для чистки обуви с купюроприемником, крем, запчасти.
- Бесплатно установим и настроим.
- Обучим ваш персонал.
- Наши инженеры проведут все необходимое ТО.
При стоимости аппарата около 37 тысяч рублей первоначальные вложения составляют от 3 до 20 тысяч долларов. Как утверждают эксперты, этот вендинговый бизнес окупается меньше чем за год.
Сколько раз режиссеры обыгрывали этот сюжет: наглый сапог унтер-офицера, который вынужден до блеска надраивать угнетенный пролетарий. Секретная встреча борцов за свободу народа, один из которых разыгрывает праздношатающегося артиста (классика жанра в исполнении Бориса Сичкина), а другой - чистильщика, который на самом деле вовсе не чистильщик, а натуральный "неуловимый мститель".
В программе советской средней школы чистка обуви считалась ярким выражением эксплуатации человека человеком и чуть ли не надругательством.
А что теперь? Попробуйте-ка поискать на улицах скромных юношей, тихих старичков или каких-нибудь веселых негров (простите: афроамериканцев) с гуталином и щетками в руках! Не найдете. А если все-таки обнаружите, то разве что чудом. Теперь на место чистильщиков обуви приходят автоматы. И это хорошо. Потому что, во-первых, отменяется всякого рода эксплуатация. А во-вторых, это новая возможность заработать на старых мотивах. К тому же рыночный сегмент автоматов для чистки обуви только-только формируется, и если говорить о необходимых для старта инвестициях, то необходимый минимум составляет сегодня от полутора до десяти тысяч долларов.
Ну, и, наконец, есть шанс успеть "застолбить" за собой место. Что же касается клиентов, то за ними дело не встанет. Ходить в чистой, блестящей обуви сегодня - уже не просто хороший тон, но чуть ли не обязанность каждого приличного джентльмена (не говоря уж о леди). А грязь на наших улицах здесь только на руку бизнесмену - как и наши зимы с рассыпаемой коммунальщиками солью и прочей химической дрянью, оседающей на обуви омерзительными и совершенно неэстетичными разводами.
Автоматы против людей
Попытки воссоздать такое "ретро", как бизнес на чистке обуви, предпринимались еще в 2000 году в соседней с нами Украине, где харьковская компания "Сафари-спорт" открыла несколько точек, в которых чистильщики за 1 гривну (около 5,5 рубля) чистили обувь всем желающим. В России же услуги по уходу за башмаками несколько лет "продвигает" фирма с незатейливым названием "Чистка обуви". В ассортименте - как ручная чистка мастерами в гостиницах и отелях, так и выезд чистильщиков на дом. И не смейтесь - услуга пользуется спросом. Вот только недавно у "живых" чистильщиков появился опасный конкурент: молодая питерская фирма Eco Line решила, что пора автоматизировать этот необычный и в то же время древний бизнес.
Начинали мы с того, что ввозили в Россию немецкие автоматы Harder. Однако вскоре поняли: имеющиеся мощности позволяют производить аппараты и здесь, - вспоминает Михаил Чугункин, заместитель директора отдела по работе с клиентами Eco Line. - Вбухали мы в проект много денег. Причем основные проблемы возникли, как ни странно, со щетками: круглых щеток у нас в стране никто не делал, так что пришлось приобрести станок и запустить их самостоятельное производство.
В 2001 году эко-лайновцы выпустили первую партию российских машинок, разработки которых велись с 1999 года. В итоге сегодня фирме удалось занять львиную долю рынка (на который, собственно, немногие и покушаются) - по собственным оценкам, от 90 до 95%.
Другой игрок - компания АМИDА, официальный представитель немецкого производителя Heute. Ее аппараты пользуются спросом в отелях премиум-сегмента и в тех офисах, где "ценят только немецкое". Доля же остальных участников пока незначительна.
Не так давно на тихом и незаметном рынке чистки обуви произошел прорыв, который может позволить подзаработать многим малым и средним предпринимателям: появились автоматы с монетоприемниками. Поначалу новинку представила Eco Line, а теперь подобную модель предлагает и АМИDA - это агрегат с убедительным названием Heute Ronda 30 FC; в комплекте с монетоприемником его можно приобрести за 785 евро.
Рынок платных автоматов начал формироваться два с половиной года назад; как водится - в Москве и Санкт-Петербурге, - говорит Михаил Чугункин. - Сегодня уже около 200 машин установлено в Москве, примерно сотня - в Питере, да и охват регионов достаточно широк: автоматы есть везде, где присутствуют наши дилеры. Однако могу сказать с уверенностью - места достаточно и для новичков.
Автомат и квадрат
Основные клиенты поставщиков автоматических чистильщиков обуви - это гостиницы, посольства и офисы крупных иностранных и российских компаний, то есть те места, куда уж точно полагается входить в чистой обуви, несмотря на снег, дождь или производимые на улице дорожные работы. Но постепенно клиентура расширяется: все больше средних и малых компаний всерьез принимают правила делового этикета и готовы заботиться о внешнем виде сотрудников и посетителей. Например, на днях попросила попробовать автоматы "в деле" питерская сеть автозаправок "Фаэтон-аэро". Оказывается, обувь чистят даже космонавты: аппараты стоят и на Байконуре. Среди других потенциальных клиентов - крупные больницы, пансионаты и лечебницы, коммерческие конференц-холлы, закусочные, театры, дискотеки и клубы. Да что там: сегодня каждый легко перечислит сотни мест, где чистая обувь крайне желательна, причем во многих случаях за такую услугу люди готовы платить. Впрочем, чаще платит тот, кто заказывает музыку, а вернее - приобретает в пользование машину со щетками.
Новичкам участники рынка советуют покупать несколько автоматов сразу - от пяти до десяти штук. Говорят, это оптимальное число. "Среднестатистический заказ - 3-5 аппаратов. А дальше, если все идет хорошо, можно увеличивать сеть до десяти–двадцати машин, постепенно охватывая все новые территории", - рекомендует Эльдар Азисов, заместитель руководителя отдела маркетинга компании Eco Line.
При стоимости аппарата около 37 тысяч рублей первоначальные вложения составляют от 3 до 20 тысяч долларов. А для размещения в качестве платных автоматов в компании Eco Line рекомендуют использовать модели серии "ЭКО Люкс". У них более привлекательный внешний вид, да и габариты подходящие. Впрочем, для начала можно попробовать и стандартный "ящик", который значительно дешевле.
"Окупаемость этого бизнеса, по нашей статистике, составляет меньше года, - бодро уверяет Михаил Чугункин. - Вот, недавно был такой случай. Предприниматель из Архангельска купил автомат. Попробовал - и сообщил, что „дело не пошло”. Мы посоветовали ему скорректировать оформление автомата, попытаться переставить его в другое место. Тот послушался, нарисовал яркую вывеску - и вскоре автомат начал окупаться".
Кстати, многие предприниматели сдают часть автомата… под рекламу: лицевая поверхность это позволяет - например, в торговых центрах такая услуга пользуется спросом мерчендайзеров.
В крупных городах - Санкт-Петербурге, Новосибирске, Тюмени - поток клиентов каждого из механических чистильщиков держится на уровне от 20 до 85 человек в день. При цене в 10–15 рублей за один "сеанс", дневная прибыль составляет от 200 до 1 000 рублей. Что довольно неплохо для автомата. А раз так, то главное правило в этом узком сегменте рынка то же самое, что и во многих других сферах: проходимость, проходимость и еще раз проходимость! Так, в столичном "Рамсторе" ежедневно предъявить спрос на услуги по чистке обуви могут от двух до трех тысяч человек в день! Конечно, шансы поймать "свою" сотню клиентов в крупном торговом центре куда выше, чем в "тупиковом" магазинчике на углу. Но и арендная ставка за квадратный метр площади на таком лакомом куске пространства составит не менее 300–500 долларов. Может быть, автомату больше метра и не потребуется - но хорошенько все взвесить и посчитать придется.
И не будем забывать: в России постепенно развивается рынок лизинга. Построить сеть автоматов по чистке обуви можно сегодня с участием лизинговых компаний - то есть не выкладывая сразу "на бочку" все, что у вас припасено для запуска своего маленького частного предприятия.
Оформление документов? Никаких чрезмерных усилий это не потребует. А сама по себе процедура установки автомата для чистки обуви куда проще, чем в случае со снэковыми или кофейными автоматами 1: с арендатором заключается стандартный договор об аренде нескольких метров, необходимых на установку машины, оператор каждый раз составляет акт выемки денег. Что касается налогов, здесь возможны две схемы: "вмененка" с квадратного метра или проценты с выручки.
Танки грязи не боятся
Как выглядит подобный автомат? Конструкция его очень проста. Это ящик с тремя щетками, оборудованный купюро- или монетоприемником. Лицевая сторона купюроприемника - хромированная панель: она врезается в переднюю панель автомата в верхней части, а с обратной стороны крепится точечной сваркой. Вот и все.
Передняя панель автомата изготавливается из прочной стали, а за ней располагается купюросборник. В свою очередь монетоприемник принимает только одну монету и обычно настраивается на 5 рублей, но есть возможность установить монетоприемник, принимающий любые монеты. "Сегодня мы делаем платежные системы любого уровня: от самых простых до самых дорогих, которые дают сдачу и принимают разнообразные купюры, - говорит Эльдар Азисов, - причем настроить автомат на другую валюту не так уж и сложно".
Итак, автоматы просты как в установке (розетка на 220 вольт плюс квадратный метр площади), так и в обслуживании. Впрочем, обслуживать их все равно нужно. Например, постоянно менять крем (одного полулитрового тюбика хватает на 500–700 пар обуви), инкассировать выручку и время от времени чистить резиновые коврики. Если сравнивать стальных чистильщиков с другими представителями рынка вендинга, то аппараты для чистки обуви рассчитаны не на столь массовую аудиторию, как кофемашины и снэковые автоматы. В то же время они гораздо дешевле, не требуют подвода воды, неприхотливы и не доставляют больших хлопот.
Главная проблема любого вендингового бизнеса, особенно в стране с самым читающим народом, - вандализм. Однако Михаил Чугункин утверждает, что, например, машины серии "Стандарт Плюс" хорошо защищены от вандалов. Вскрыть ящики практически невозможно. Кроме того, большинство автоматов, как показывает практика, устанавливаются недалеко от входа, а сегодня во всех "приличных" местах (где как раз и требуются такие машины) дежурят даже не старички-швейцары во фраках с галунами, а самые настоящие охранники. Так что вероятность исчезновения выручки или выноса самого аппарата очень низка. Зато куда внимательнее следует отнестись к подбору персонала. Ведь именно операторы инкассируют аппараты, а значит, ключевые качества кандидатов - честность, аккуратность и обязательность. Правда, для страховки и защиты от недобросовестных инкассаторов в каждом платном автомате установлены счетчики. А чтобы автомат не украли, можно просверлить в стенке или днище автомата отверстия под болты, цепь, кронштейны и другие средства защиты. Тогда и трактором не утянут!